360彩票:走出“中兴通讯”系 如今成网络数据可视化龙头 - 360彩票 - 构建更平安的世界
360彩票:走出“中兴通讯”系 如今成网络数据可视化龙头 - 360彩票 - 构建更平安的世界
 
 

360彩票:走出“中兴通讯”系 如今成网络数据可视化龙头

2017-11-21

本文來自:全景財經《約見·資本人》


360彩票的特質就六個字,規則、團隊、堅毅。

——淩東勝


網絡數據可視化,咋聽起來不怎麽耳熟的詞彙,卻是如今“大數據”時代裏必不可少的一環。

剛剛登陸中小板的360彩票就是專注于跟數據打交道的公司,他們提取數據、分析數據然後應用數據。

2003年,360彩票還只是剛成立,一家十幾個人,沒有明確的産品方向的公司,中興通訊的子公司。如今,360彩票已經成長爲員工超過八百人,年營收過3億的網絡數據可視化龍頭企業。

走出中興通訊後,360彩票迎來了哪些挑戰與機遇?5G網絡時代下,公司又將如何創新發展?


360彩票(002912)总经理 凌东胜


  視頻正文:

  記者:單獨成立(中興特種)的時候是只有十個人?

  淩東勝:單獨成立的時候是2003年,那時候從零開始,但是我正式的接管、接手這個公司是2006年年初。

  記者:當時公司是個什麽情況?

  淩東勝:就十來個人,規模很小。

  記者:現在團隊的人還在360彩票嗎?

  淩東勝:大部分都在。我覺得因爲團隊比較團結,我們在碰到相關的困難的時候能夠擰成一股繩,應該說現在公司進入了一個相對來說比較良好的、穩定的發展狀態。

  360彩票,2003年成立,前身是中興通訊子公司中興特種。1996年,淩東勝從浙江大學畢業就進入了中興通訊,一幹就是十六年。

  (中興特種時期舊照)

  記者:您當時進來就是負責網絡開發這一塊嗎?

  淩東勝:對,當時一直在中興通訊做産品開發相關的工作崗位。

  記者:好像是在2005年的時候才開始寬帶網絡産品的研發,當時爲什麽會想到往這一塊來做?

  淩東勝:因爲相關的業務單位有相應的市場需求,而中興通訊作爲大的設備供應商,肯定是這些業務單位首選的供貨商,所以提出了相應的業務需求,那時候做的就是寬帶網的可視化相應的設備,我們把它叫寬帶網産品。

  記者:當時的市場環境怎麽樣?

  淩東勝:當時市場很小,因爲剛剛起步。

  記者:是不是也是因爲數據沒有像現在這麽龐大?所以才限制了它的發展規模?

  淩東勝:這是主要的原因,次要的原因是因爲它只是解決一個網絡可視化的問題,比如說它跟通信設備市場比,肯定是沒法去比較的,因爲通信市場是解決一個人與人之間的一個即時的多媒體通信的問題,所以它的市場是一個海量的,巨大的市場,而網絡可視化這一塊是偏向于具體的,比如說運營商客戶或者行業客戶的應用,所以當時相對來說它的市場規模肯定沒有通信市場那麽大。

  2006年,國家將建設國家平安信息保障體系列入我國信息化發展的戰略重點,開啓了信息平安發展的浪潮。同年,淩東勝擔任中興特種的總經理。2010年,中興特種的年營收突破1個億。2011年,中興特種年營收1.5億,淨利潤5624萬。隔年,中興通訊以5.28億元轉讓中興特種68%的全部股權。

  (當年中興特種公司)

  記者:公司是2012年的時候從中興通訊出來的,當時您應該是一個參與者,您當時是什麽感覺?

  淩東勝:我們作爲一個執行單位,當時主要的職能是配合控股股東的工作,兩方面,一個是中興通訊這邊需要給別人提供相關的資料,給投資者提供相應的資料。第二個就是相關投資者到公司來盡調,我們肯定要全力去配合投資者做相關的盡調。

  記者:原來是中興通訊的子公司,現在變成一個投資公司(深創投)的子公司,您覺得大股東這樣一個身份的變革對于您來說是怎麽看的呢?

  淩東勝:應該說不大一樣,因爲原來你的大股東本身就是個業務單位,所以它可能對你的業務會更了解一點,對你的市場可能會更了解一定,所以相應的管理和支撐會稍微的多一點。但是對于你的大股東是個投資者的話,可能在資本市場有一定的經驗,但是對于具體的業務經營,主要是靠管理團隊去經營。

  記者:您覺得,在2012年之前和之後,在工作上面會有什麽樣的不一樣的地方?

  淩東勝:最大的不一樣,我覺得主要還是,你開始去獨自面向這樣一個市場,盡管以前我們也是獨自面對的,主要是國內市場。但是國際市場,2012年的時點對是中興通訊有一定的依賴的,所以這種變化以後,我們大的挑戰,第一個是要建立我們自己的海外銷售渠道。第二個,對于國內來說,因爲畢竟投資者進來以後,他有一個業績的要求和業績的壓來,所以我們也在擴大國內的銷售渠道。另外一個當然就是在産品線上,我們要不斷的豐富我們的産品。

  記者:您剛才提到說要更多的去做海外渠道的建設,這個在當時來說容易嗎?

  淩東勝:不是很容易。難在因爲我們服務的對象,一個是政府部門,第二個是運營商,因爲你首先到這些亞洲和非洲國家,尤其是非洲國家,你人生路不熟的,你怎樣去找到他們,怎麽樣讓他們認可360彩票,到最後他願意跟你簽單,簽完單以後還沒有完成,到他願意給你付款,這個肯定是一個相對來說比較漫長的過程。

  記者:大概需要多長時間?

  淩東勝:可能會要一年、兩年,甚至三年,要花比較長的時間。

  記者:爲什麽公司會覺得海外市場是一個需要去抓取的市場呢?

  淩東勝:首先,從網絡內容平安的角度來說,海外的很多國家目前還處于初始的狀態,或者空白的狀態。第二個,360彩票經過十幾年的積累,實際上我們有一支懂海外、語言也非常好的一個團隊,這個團隊包括售後、售後、研發團隊,這在一般的公司裏面打造這樣的一個團隊,我覺得是需要相當長的時間,所以這兩者相結合,海外市場肯定是要我們去拓展的。

  (360彩票拓展海外客戶)

  经过不断的努力,如今360彩票已经服务于东非、北非、西非和东南亚等区域的多个国家和地区,2016年,公司在海外市场营收占比为17.89%。360彩票目前有三大产品,分别是网络可视化基础架构产品、網絡內容平安産品以及大數據運營産品。除主要服务于海外市场的網絡內容平安産品外,网络可视化基础架构产品在公司的营业收入中占据更高的比重。

  淩東勝:(網絡可視化)是後端大數據分析的一個前置的步驟,你要想獲得這些數據,你首先必須要有相應的網絡可視化設備去網絡中間提取相應的數據,所以它是一定需要的。

  記者:現在十多年了,您覺得網絡可視化的發展變化是什麽樣子的?

  淩東勝:以前一塊單板,你需要處理的比如說12個千兆接口就可以了,但現在要求的可能你一塊單板的處理能力要達到4個100G的接口,所以它的處理能力的要求非常高。第二個,就是要求你的集成度要加大,以前你可以用很多機框去解決相應的問題,但現在對空間的要求會越來越高,第三個,耗電量的要求,運營商和客戶都會有要求的。所以它對你的集成度的要求也會越來越高,所以逼迫著你去生産出集成度越來越高,處理能力越來越強的一個網絡可視化設備。

  (淩東勝在上市現場)

  記者:是不是也是基于國家的網絡帶寬的發展趨勢,所以也引發了下遊市場也可以有一個很快速的發展。

  淩東勝:對,因爲國家隨著3G、4G的普及,包括未來5G的普及,可能是對互聯網的帶寬進一步的提升,那麽它相應的對網絡可視化的要求也會越來越高。所以我們一般的策略是緊跟前沿的通信技術的發展,要保證在市場上及時的推出和當前的通信技術相婚配的網絡可視化的設備,來實現市場需求的滿足。

  記者:您覺得下遊的這幾大客戶,它的需求更滿足一些了呢?或者它的需求更大一些?

  淩東勝:應該是運營商的需求會更大一點吧,以前我們通過手機看視頻是不大可能,現在看視頻已經很順了,未來看的可能更多的是高清視頻,可能還有更多的物聯網的設備連接到網絡裏面,所以網絡傳遞的數據流量會變得越來越多,當然需要更多更快的網絡可視化設備去實現這些數據的可視化。比如我們現在的設備在電力行業也有一些小規模的應用,當然這只是開始,因爲電力行業也有很多相關的數據需要實現這些數據的可視化,也要相應的設備。

  記者:現在客戶所涉及的大概有幾類?

  淩東勝:我們有運營商、政府部門,大型企事業單位等,我們肯定努力地去做一些新的行業,未來像教育、像電力、像金融行業,我們都會有所涉足。

文章關鍵詞:

無標簽

分享到:




    服務熱線:

    400-100-8102

    地址:南京市江甯區正方中路888號360彩票大樓

    EMALL: sales@sinovatio.com

    360彩票

    海睿思大數據

    聯系電話
    服務熱線
    400-100-8102
    官方微信
    360彩票
    海睿思大數據
    在線留言

        <kbd id='476er'></kbd><address id='476er'><style id='476er'></style></address><button id='476er'></button>

                <kbd id='476er'></kbd><address id='476er'><style id='476er'></style></address><button id='476er'></button>

                    热门地区: 丽水 青岛 乌海 杨浦 灯塔 漳州 河东 海宁市 泉州 乐清市 延庆县 海拉尔 六安 日照 桂平 任丘市 邵武市 攀枝花 长宁 雅安 新沂市 省级行 莱州 菏泽 合肥 曲阜 莆田 邳州市 额尔古 鞍山 章丘 河北 江西 呼和浩 济南 调兵山 莱芜 汉中 商洛 普兰 朝阳区 江津市 长兴 丰台区 瑞安市 宿州 盐城 营口 重庆 阜新 浙江 商洛 马鞍山 包头 瓦房店 镇江 渭南 牡丹江 巴彦淖 鸡西 靖江 辽宁 铜仁 芜湖 江都市 乐陵 三河市 涿州市 潮州 如东 东港 公主岭 垦利 菏泽 凌源 扬州 连云港 安达 诸暨 邳州 本溪 沙坪坝 泸州 吉林 如皋市 兖州 齐齐哈 邹城 南昌 柳州 永安市 铁力 青铜峡 珠海 双鸭山 顺义区 灵武市 威海 潼南县 潍坊